-
rekrutacja przebiega w tradycyjny sposób, w USA ponad 70% respondentów zgadza się na udział w takiej sesji. Na początku omawiane są ogólne zasady badań FGI oraz powody do wykorzystania hipnozy, następnie respondenci są poddawani serii relaksacyjnych i pogłębiających technik hipnotycznych. Po ok. 30 minutach grupa jest gotowa do pracy,
-
respondenci mają zamknięte oczy przez większą cześć sesji, chyba, ze musza obejrzeć np. spot reklamowy lub lub próbki produktów. Z otwartymi oczami są również w stanie hipnozy,
-
w trakcie sesji hipnotycznej respondenci nieświadomie dają moderatorowi pozwolenie na kontrolę przebiegu dyskusji. Gdy moderator przerywa wypowiedz nikt nie jest urażony, a najbardziej nieśmiali uczestnicy chętnie zabierają glos,
-
uczestnicy konwencjonalnych badań FGI są instruowani, żeby dawać wyłącznie uczciwe odpowiedzi, nawet jeżeli wydają się kontrowersyjne. Zazwyczaj ta prośba nie jest skutecznie spełniana. W przypadku sesji hipnozy nie mamy takiego problemu, bo informacje, które otrzymujemy pochodzą bezpośrednio z podświadomości, bez filtrów. Warto zaznaczyć, ze jeżeli respondenci nie zgadzają się z opinią poprzednika nie mają oporów aby to zasygnalizować, a taka informacja nie wywołuje negatywnych relacji w grupie,
-
jedną z najbardziej użytecznych technik jest regresja wieku. To jest proces, w trakcie którego respondent może wrócić do wcześniejszych wydarzeń, które przeżył i odtworzyć je. Podświadomość działa jak twardy dysk, na którym są zgromadzone informacje o wszystkich wydarzeniach, osobach i rzeczach z którymi mieliśmy do czynienia w naszym życiu. W stanie świadomym dostęp do tych danych jest znacznie ograniczony,
-
w stanie hipnozy uczestnicy badania mogą być skierowani do konkretnych obszarów podświadomości i odtworzyć ukryte informacje. Na przykład możemy zapytać o ostatnie zakupy (co kupiliśmy, kiedy i dlaczego wybraliśmy dana markę), lub o formę promocji z którą się zetknęli. W badaniach szczególnie ważny jest moment w którym respondenci przypominają kiedy po raz pierwszy zetknęli się z daną marką lub kategorią produktów. Takie informacje są szczególnie cenne przy opracowywaniu nowych produktów i strategii komunikacyjnych,
-
respondenci w trakcie tradycyjnych FGI mogą mieć duże opory w wyrażaniu uczuć (nie znają moderatora, innych respondentów i ludzi za szybą). Chcą aby ich wypowiedzi były racjonalne, "poprawne politycznie". W trakcie badania używana jest głównie lewa półkula, nawet jeżeli zwykle jest inaczej. W FGI z wykorzystaniem hipnozy respondenci omijają analityczne rozumowanie, intensywnie korzystają z funkcji prawej półkuli, szczególnie związanych z działaniem podświadomości,
-
oprócz funkcji badawczej stan hipnozy (relaksacji) jest szczególnie przydatny w tworzeniu niekonwencjonalnych pomysłów, wyłączone są wszelkie mechanizmy oceniające. W trakcie takiej sesji FGI może powstać wiele pomysłów przydatnych w tworzeniu strategii marketingowych.
|
|
Przetestuj swoją podatność na hipnozę
Kliknij na spirale poniżej. Patrz na powiększony obraz przez ok. 30 sekund. Następnie przez kilka sekund popatrz na swoją wysuniętą rękę. Przeczytaj OCENY.
OCENY
1. Nie zauważyłem nic niezwykłego.
2. Spirala poruszyła się i wróciła do poprzedniego stanu.
3. Spirala poruszała się cyklicznie. Mam wrażenie, że moja ręka powiększyła się.
4. Spirala poruszała się na zmianę w różnych kierunkach. Mam wrażenie, że moja ręka powiększyła się.
5. Spirala poruszała się w różnych kierunkach i widziałem zmianę koloru. Mam wrażenie, że moja ręka powiększyła się.
|
|
